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莎莎内地模式受挫仍规模先行计划长期目标扩

2019年03月05日 栏目:旅游

莎莎内地模式受挫仍规模先行 计划长期目标扩至500店规模疯长之忧八年了,莎莎国际潜心经营内地已到了第八个年头,但却始终未能取得盈利,

莎莎内地模式受挫仍规模先行 计划长期目标扩至500店

规模疯长之忧

八年了,莎莎国际潜心经营内地已到了第八个年头,但却始终未能取得盈利,陷入连年亏损的泥潭当中。

在香港,莎莎国际素以 低价出售国际一线品牌化妆品 闻名遐迩,吸引着诸多游客前去购买。2005年,莎莎国际终于进军内地市场。此后的八年里,它在内地的门店数量不断增加,零售销售额也逐年扩大。

据莎莎国际2012/2013财年半年报显示,截至2012年9月30日,集团在中国内地的零售络净增加5间莎莎店铺,净减少7间单一品牌专柜,合共53间。目前,莎莎店铺及13间单一品牌专柜,覆盖全国28个城市13个省份;它在内地的营业额更是取得了55.4%的巨幅增长,达到了1.68亿元。

隐藏在上述一连串靓丽数字背后的是莎莎国际连年止不住的亏损。据2011/2012财年显示,莎莎国际在内地业务全年亏损1850万港元(约合1463万元人民币);2012/2013财年半年报显示,截至9月30日,莎莎国际继续亏损,缺口达1983万港元(约合1568万元人民币)。

亏损并没有阻挡住莎莎国际的扩张步伐。 接下来,莎莎计划在内地每年新增家店,这个是比较正常的速度,如果消费者需求增长迅速,也会考虑开更多店。终我希望在内地莎莎可以拥有家店。 莎莎国际控股主席兼行政总裁郭少明在近日接受媒体采访时表示。

一边是亏损,一边是仍在继续的扩张步伐 外界不禁好奇,吹响规模扩张号角的莎莎国际,如何控制亏损风险?何时才能不再 水土不服 ?

移至内地模式之困

莎莎国际在香港如鱼得水,低价出售国际一线品牌成为它的经营特色,尤其深受内地游客的追捧。

面对广阔又快速增长的内地市场,2005年,控股主席兼行政总裁郭少明终于下定决心北上。当年3月,它在内地首家独资化妆品专卖店的店址选择了上海。这家开在淮海中路的专卖店选择了 店中店 的模式,落户在淮海中路妇女用品商店B馆一楼。

店中店 打破了国内日用化妆品销售模式以专柜、大卖场货架销售和专卖店销售的惯用模式。业内人士对其前景颇为看好。但作为莎莎在内地的家门店,它却遭遇了滑铁卢 兰蔻、SK-Ⅱ、碧欧泉等一线品牌集体 失踪 。

随后的经营也并不如预料的那般火爆,甚至在2010年,该店的营业面积较开业之初的400平米缩小了一半之多。

创立于1978年的莎莎国际,距今已有35年历史。上世纪70年代,郭少明与妻子在香港铜锣湾总统商场,以2万港元资金开设一间名为莎莎的小型化妆品店,为顾客提供折扣优惠以吸引顾客。

夫妻二人踏实经营,规模不断扩充。多年后,郭少明终于决定辞去公务员职位并全职经营莎莎。其后,在总统商场店铺内尝试以超级市场的自助形式经营。经过十余年扩展,莎莎逐渐形成了自己赖以生存的经营模式 依靠代理品牌及香港免税等政策优势,以低价策略打开市场,在顾客心中逐步建立起了一线化妆品品牌价格杀手的形象。

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